El «Revenue Management» para optimizar los beneficios del Alquiler Vacacional

El Revenue Management, es una técnica de gestión de herramientas para fijar precios, gestionar reservas y cerrar ventas. Aunque surgió como herramienta de gestión de aerolíneas en los 60, hoy en día es esencial para la gestión hotelera y de alquiler turístico. Se define Revenue como la venta del producto adecuado al cliente adecuado, en el momento adecuado, al precio correcto y en el canal correcto. Es decir, Revenue Management es usar herramientas de análisis, cruzar datos y tomar decisiones para optimizar las ventas y sacar el máximo beneficio.

La gestión de Revenue se empezó a aplicar hace más de 40 años. Desde entonces, las principales empresas de viajes, como las aerolíneas y las cadenas hoteleras, han desarrollado técnicas avanzadas, software y herramientas de análisis para ayudar a crear estrategias de ingresos exitosas.

Maximizar los beneficios a través de la variación de precios es muy importante para tu alquiler vacacional también. Los administradores de propiedades necesitan estar al tanto de las tendencias y fluctuaciones de precios en todo momento.

A continuación, les proporcionamos 6 consejos esenciales sobre cómo asegurarse de que está sacando el máximo provecho de su alquiler de vacaciones en términos de beneficios.

Segmentar a tus huéspedes

Las necesidades de los clientes son diferentes, es un hecho. Puede ser importante para entender cuáles son las necesidades específicas de cada tipo de clientes. Identificar, agrupar y segmentar a los clientes te permitirá ajustar y decidir sobre tus tarifas y estancias mínimas. ¿Quiénes son? ¿Desde dónde reservan? ¿Cuándo hacen las reservas y en qué fechas? ¿Cuál es la razón por la que viajan? ¿Cuánto tiempo se quedan?

Recopilar y analizar datos

Las tecnologías de análisis de datos habilitan una nueva generación de aplicaciones que nos permiten aprovechar toda la información de búsqueda de información que realizan los usuarios y comunicarnos de manera más natural con él, y que van desde el análisis de comentarios sociales hasta una comprensión del lenguaje natural que permite desarrollar asistentes y bots mucho más conversacionales. Anticipe las tendencias y ajuste sus precios con la ayuda de esos datos. Busque información disponible públicamente o utilice herramientas para saber más sobre el mercado y datos históricos.

Establecer tarifas avanzadas

Establezca precios durante todo el año, especifique las temporadas y mire los eventos locales importantes que potencialmente puedan aumentar la demanda. Pruebe las opciones avanzadas de precios que ofrecen las webs, por ejemplo, el precio por la duración de la estancia (LOS).

Aumentar las reservas directas

Las reservas directas realizadas en su propia página web tienen mayores márgenes de beneficio. Aumentarlas creando ofertas especiales, programas de fidelización o descuentos. Considere la posibilidad de invertir en anuncios en línea o en concursos de redes sociales.

Observar a la competencia

Las tarifas de alquiler vacacional fluctúan todo el tiempo. Para mantener precios competitivos, supervise el comportamiento de su competencia, especialmente durante las temporadas de baja demanda.

net2ret, el PMS que te ayuda con la gestión inteligente de las tarifas

Recuerde que en net2rent disponemos de un PMS capaz de llevar a cabo una gestión eficaz de temporadas y tarifas. La definición de temporadas y tarifas es un factor clave para la gestión de cualquier agencia de alquiler turístico, es por esto que hemos desarrollado una herramienta sumamente fácil de gestionar y configurar que le dará el control absoluto en la creación de las temporadas y posteriormente la asignación de tarifas.

Una vez han sido creadas las temporadas y tarifas, y de manera visual, podrá asignarlas a sus inmuebles a nivel individual o colectiva, en el caso de tratarse de una tipología o multi-unidades. El calendario ofrece además la posibilidad de crear temporadas especiales, basadas por ejemplo en un puente o fiesta determinada, con precios distintos.

net2rent Analytics, como herramienta para aumentar las reservas

Como hemos apuntado anteriormente, recopilar y analizar datos nos permitirá desarrollar estrategias acertadas para ajustar los precios de las tarifas en función de los datos obtenidos. En este sentido, net2rent ofrece la posibilidad de usar su herramienta Analytics, que permite obtener un amplio rango de datos del uso del motor de reservas por parte de los usuarios con el fin de disponer de criterios para realizar ajustes que le permitirán maximizar los beneficios de sus alojamientos turísticos.

Un diseño web sincronizado con net2rent

Otro elemento fundamental es disponer del motor de reservas integrado en su página web. Esto es posible con la plataforma de net2rent , y supone una gran ventaja ya que todos los cambios de disponibilidad, precios, descuentos y promociones efectuados en nuestro software son automáticamente aplicados en su web de forma inmediata. Por supuesto también podrá publicar/despublicar inmuebles cuando le sea conveniente, todo mediante la propia ficha del inmueble. El motor de reservas de net2rent está listo para instalar en cualquier web, mediante varios tipos de integración. Consúltenos y le informaremos.

Locasun.es, nueva sincronización del Channel Manager de net2rent

Nos complace anunciaros la nueva conexión de locasun.es, uno de los portales líderes en alquiler vacacional en Francia, con el Channel Manager de net2rent. Locasun lleva desde el 2001 ofreciendo inmuebles vacacionales para estancias cortas, medianas o largas en España, tanto en zonas costeras como de montaña.

La sede española de locasun.es se encuentra en Barcelona, y dispone de un equipo profesional, joven, dinámico y con muchísimo talento. Actualmente disponen de una cartera de más de 120.000 viviendas repartidas en Europa, especialmente en España, Francia, Italia y Croacia, y un alto nivel de satisfacción de sus clientes (más de 250.000 clientes satisfechos por año).

La garantía Locasun es un compromiso en su calidad como portal, que garantiza, mediante un contrato de alquiler, las prestaciones y el buen funcionamiento de la estancia de sus clientes. Locasun forma parte de los portales sync de net2rent, esto representa que las reservas efectuadas bloquearán el calendario de net2rent y que todas las gestiones con el portal se realizarán desde el mismo PMS.

Si deseáis más información o queréis que os demos de alta de locasun.es en nuestro Channel Manager podéis enviarnos un mail a soporte@net2rent.com con mucho gusto os atenderemos.

17 de mayo, dia mundial de Internet. Feliz #DiaInternet #DiaMundialDeInternet

Desde octubre de 2005 y tras la Cumbre de la Sociedad de la Información celebrada en Túnez en noviembre de 2005, se celebra el dia mundial de Internet, con el fin de contribuir a que se conozca mejor Internet para que se convierta en un recurso mundial verdaderamente accesible al público y de impulsar y favorecer el acceso a la Sociedad de la Información de todos los ciudadanos, empresas y entidades. En este sentido, en el dia mundial de Internet, se realizan todo tipo de actividades y actos a lo largo de toda la geografía; y que sirven para promover y reconocer la importancia de las TIC y todo lo que se relaciona con el mundo online desde un punto de vista didáctico y educativo.

Nuestra plataforma net2rent, totalmente online

¿Sabías que la plataforma net2rent es totalmente online? en el dia mundial de Internet, queremos contarte que en net2rent, disponemos de la mejor tecnología conectada a la red para poder poner tus alojamientos vacacionales al alcance de un click de los usuarios. Con un buscador de disponibilidad integrado que les permite acceder fácilmente a los inmuebles que cumplen los criterios de búsqueda, y realizar la reserva y pago del alojamiento seleccionado sin salir del sitio web de la agencia. Además, dispone de un planificador interactivo que es el complemento perfecto para tener todas las reservas bajo control de un simple vistazo, y un calendario unificado que mantiene tus inmuebles alejados del temido overbooking, ya que está actualizado en tiempo real bajo cualquier confirmación de reserva.

En contacto con los grandes canales y operadores

Y como en Internet, los grandes canales y operadores son los reyes, desde net2rent disponemos de un Channel Manager totalmente integrado en la plataforma, que te permitirá obtener una mayor visibilidad para los alojamientos publicándolos en una amplia lista de portales.

Operamos en Internet con la última tecnología

Gracias a la tecnología aplicada en nuestros servidores, nuestra plataforma está constantemente monitorizada con el fin de ofrecer una mayor fiabilidad del sistema, escalando los recursos según el número de peticiones o visitas lo que garantiza un buen funcionamiento del flujo y velocidad de la información y encriptando todos los procesos garantizando así la seguridad de todos los registros.

Ponte en contacto con nosotros, ¡estaremos encantados de atenderte!

Feliz #DiaInternet #DiaMundialDeInternet 

La tecnología en el mercado turístico, y la reserva digital

El mercado turístico en la actualidad, supone una de las industrias en progresión más importantes en cuanto a lo que a cifras de negocio se refiere. En España, el turismo representa el 15% del PIB, con un alto crecimiento anual, que en 2018 y según las cifras del World Travel & Tourism Council creció un 3,9% en 2018. Debido a este auge económico y a su alta contribución a la economía mundial, los principales operadores luchan por estar a la cabeza en la comercialización de productos para este mercado: alojamientos, vuelos y un sinfín de servicios auxiliares: alquileres de vehículos, seguros y experiencias turísticas.

De hecho, la contratación de servicios turísticos de forma online, ha superado muy por encima a la contratación tradicional. En la actualidad, la posibilidad de disponer de un dispositivo móvil conectado a internet, ha «democratizado» el uso de la tecnología, concediendo acceso a todos los productos que se comercializan en la web a casi toda la población. Además, está comprobado que el mecanismo de toma de decisiones de los usuarios está muy influenciado por la opinión de terceros, es decir, el hecho de contar con una cantidad significativa de comentarios sobre los productos comercializados influye de manera decisiva en la contratación de los mismos por parte de los usuarios. Es donde entran en juego las Redes Sociales y los Sistemas de comentarios.

La influencia de las Redes Sociales y La Transformación digital

Las redes sociales son uno de los elementos que más contribuyen a cambiar el turismo mundial. De hecho y para hacernos una idea de lo que influyen, un estudio global realizado por la agencia de viajes eDreams el 55% de los españoles elige sus vacaciones teniendo en cuenta el potencial en «Instagram» del destino seleccionado, y no hay que olvidar que en España, se supera en 11 puntos el uso de la red Instagram al resto del mundo. Por todo ello, esta red social se ha convertido en una verdadera herramienta de marketing para las empresas y el sector turístico no es una excepción.

Además, tecnologías como el Big Data, la Inteligencia Artificial, la robótica y el blockchain están revolucionando el sector turístico. Gracias a ellas, este sector, que supone casi un 15% del PIB español, trata de dar respuesta a la escasez de profesionales y fomentar un turismo más sostenible y rentable. Desde la Fundación Orange, y bajo la marca eEspaña, se realizó un exhaustivo estudio del sector turístico del país y que está disponible desde abril de 2016, en el que tiene un apartado especial el análisis de la transformación digital en los distintos actores implicados, y de donde podemos extraer esta infografía que nos muestran las 10 tendencias de la transformación digital del sector turístico.

net2rent como apuesta decisiva

En este panorama, las agencias de alquiler turístico se ven obligadas a trabajar compitiendo con los grandes canales y operadores; y además realizar una oferta de mercado atractiva. Desde net2rent, ofrecemos la posibilidad de utilizar una potente herramienta:  una plataforma online PMS fiable y versátil que permite realizar una gestión integral de los inmuebles y servicios turísticos de una agencia, con una integración estructural con los sitios webs, y con un elemento estrella que conseguirá aumentar la rentabilidad de los servicios ofertados, un Channel Manager que permitirá a las agencias compartir los inmuebles y servicios ofertados con los principales portales y establecer su propia política de precios basada en un incremento/decremento del precio final en función al portal seleccionado.

Con un potente buscador que permite acceder fácilmente a los inmuebles que cumplen los requisitos de búsqueda y en base a los resultados enviar una oferta al cliente potencial con una ficha detallada de los inmuebles seleccionados y el precio final. También, una gestión avanzada de temporadas y tarifas que le dará el control absoluto, y totalmente compatible con la definición de tipologías siendo estas muy útiles para su publicación en diversos portales controlando en todo momento el número de unidades que se desean compartir.

Packs turísticos y tienda online

Gracias al módulo de packs y tienda online, la agencia podrá ofrecer a sus visitantes una experiencia aún más completa. Pensado para su uso en combinación con los inmuebles que se ofrecen a través de la web, es fácil crear paquetes que combinen alojamiento y algún servicio o actividad extra incluido, como por ejemplo, un paseo en bicicleta o una entrada a un parque de atracciones, en definitiva, una experiencia turística más completa.

Otra opción es dejar que el usuario se configure su propia experiencia mediante la tienda de productos y actividades, incluso si ya se encuentra disfrutando del alojamiento, mediante su email y número de reserva, el usuario podrá completar su estancia con servicios adicionales.

Todo ello con el software de net2rent. En caso de cualquier duda pongase en contacto con nosotros, ¡estaremos encantados de ayudarle!