El Blog de net2rent

Cómo mejorar los ingresos de tus alojamientos vacacionales

Cómo mejorar los ingresos de tus alojamientos vacacionales
Todos hemos oído hablar del revenue management, pero realmente ¿qué significa? Pues bien, el revenue management es una técnica basada en el análisis de datos e información aplicable a cualquier empresa que opere con un producto o servicio perecedero y que tenga una alta competencia e importante fluctuación de la demanda. Y esto ¿cómo se aplica en los alojamientos turísticos?

En nuestro caso, el revenue es aquella estrategia que utilizaremos para gestionar la política de precios que mayor rentabilidad ofrecerá a cualquiera de nuestros alojamiento turístico, sin importar su tamaño ni su categoría.

En este sentido, una de las principales particularidades que debemos tener en cuenta en el momento de confeccionar nuestras tarifas es no sólo fijarse en el tipo de apartamento y su localización sino también por su capacidad, es decir disponer de diferentes tarifas según la ocupación especialmente para las temporadas de menor demanda, u otros puntos claves como por ejemplo, aplicar tarifas con restricciones de estancia mínima para minimizar los gastos de limpieza que ocasiona en el check-out.

Pero, ¿cómo podemos confeccionar los precios para nuestro revenue management?

Según recomiendan los especialistas para implantar una estrategia de revenue management y gestionar con la máxima rentabilidad las tarifas de vuestros alojamientos es necesario seguir estos tres pasos:

  • Diseñar y planificar un calendario de eventos, donde marquemos todos aquellos días señalados como por ejemplo festividades, puentes, periodos vacacionales o aquellas fechas que puedan afectar a nuestra demanda, como por ejemplo conciertos, ferias, eventos deportivos y que nos permita tomar decisiones sobre nuestra política de precios.
  • El segundo paso es el benchmarking, donde analizaremos y compararemos nuestra oferta de alojamientos con nuestra competencia directa y así sabremos cuál es nuestro posicionamiento de mercado respecto a nuestra competencia, no sólo en cuanto a precios, sino también en servicios, ubicación, valoración… Para poder realizar esta comparativa, que mejor que utilizar los portales turísticos de referencia donde podemos fácilmente, desde el buscador, localizar a toda nuestra competencia. 
  • Y por último, el tercer paso, realizar un  forecasting, o lo que es lo mismo, una estimación de ventas de un determinado periodo de tiempo. Lógicamente para realizar una buena previsión es necesario disponer de datos históricos que hayamos ido almacenando en los últimos años sobre la evolución de nuestro negocio, y es aquí, en este último paso, donde nuestra herramienta analítica entra en acción. 

Net2rent dispone de una potente aplicación de control y gestión de ingresos,  que os permitirá analizar con profundidad la rentabilidad de vuestros inmuebles y realizar previsiones tarifarias según la oferta y demanda turística que vayáis teniendo. 

De manera gráfica y visual podéis obtener un análisis comparativo de diferentes escenarios y ver así la evolución de ganancias y/o pérdidas que hayáis tenido en diferentes periodos y tiempos; y por consiguiente, crear previsiones de venta, fijando un objetivo para que os podáis anticipar a la toma decisiones y corregir a tiempo posibles escenarios futuros. Con net2rent analytics además podéis conocer fácilmente el porcentaje de ocupación y venta entre temporadas y/o años y descubrir desde que canal obtenéis más reservas. Todo un “big data” de vuestra empresa que bien seguro os ayudará a planificar mucho mejor las próxima temporada, creando una tarifa de precios que os de una mayor rentabilidad y, sobre todo, que se ajuste a la oferta y demanda del momento. 

Si os ha parecido útil este artículo no dudéis en compartirlo en vuestras redes sociales y si lo que deseáis es información sobre el funcionamiento de nuestra herramienta analítica, o bien del resto de servicios de net2rent, no dudéis en contactar con nosotros. Podéis hacerlo bien mediante este mail comercial@net2rent.com o directamente llamando a nuestras oficinas al 937001488,  y con mucho gusto os atenderemos. 

Esperamos, antes de acabar este año tan especial, ofreceros otro interesante artículo sobre consejos o propuestas que os ayudarán, bien seguro, a administrar de forma más óptima y eficiente todos vuestros alojamientos turísticos.

Comparte esta entrada

Facebook
Twitter
LinkedIn
Email
Imprimir

Entradas Relacionadas

Ideas útiles para aumentar visitas y generar más ingresos a las agencias de alquiler turístico
Consejos net2rent

Ideas útiles para aumentar visitas y generar más ingresos a las agencias de alquiler turístico

El sector del alquiler turístico y vacacional es altamente competitivo, por lo que es importante para las agencias aumentar las visitas a sus sitios web y por ende, generar más ingresos. Las agencias que no logran aumentar sus visitas e ingresos pueden perder clientes y terreno frente a sus competidores. La pregunta es: ¿cómo podemos aumentar estas cifras? En este post, queremos daros algunas recomendaciones e ideas útiles para conseguir maximizar vuestros beneficios, y como net2rent puede ayudaros con ello.

Leer más »
Sesión fiscal y de networking entre los asociados y el Club de Colaboradores en el evento organizado por la Associació Turística d’Apartaments Costa Brava - Pirineu de Girona (ATA)
Eventos

Sesión fiscal y de networking entre los asociados y el Club de Colaboradores en el evento organizado por la Associació Turística d’Apartaments Costa Brava – Pirineu de Girona (ATA)

El pasado martes 7 una delegación de net2rent estuvo presente en el encuentro organizado por ATA en el Auditorio del edificio GiroEmprèn del Parque Científico y Tecnológico de la Universitat de Girona. Durante el encuentro hubo una charla de novedades fiscales seguida de una sesión de networking entre asociados y el Club de Colaboradores.

Leer más »
Guías Rápidas de net2rent: 37 - Venta de inmuebles y gestión de demandas de venta
Consejos net2rent

Nueva Guía Rápida: Venta de inmuebles y gestión de demandas de venta

Aunque net2rent está especializado en la gestión de propiedades en alquiler turístico y de temporada, también lo hemos dotado de la posibilidad de administrar propiedades en venta. Además net2rent permite llevar un control de las solicitudes de clientes que desean comprar una propiedad. Estas solicitudes se pueden gestionar en el apartado «Demandas de venta», donde podemos llevar un registro de las demandas de clientes interesados en adquirir una propiedad, guardando información del presupuesto disponible, el tipo de propiedad en la que están interesados y otros datos, y llevando además, registro de las propiedades de la agencia que le han sido ofrecidas. Te lo contamos en esta guía rápida, no te la pierdas.

Leer más »
Sincronización de contactos con Mailchimp
Consejos net2rent

Nueva Guía Rápida:  Sincronización de contactos con Mailchimp  

Mailchimp es un proveedor de servicios de márketing por correo electrónico. Se trata de una plataforma que permite realizar el envío masivo de correos y newsletter desde la aplicación. Con la sincronización de los contactos de net2rent con Mailchimp, las agencias podrán tener siempre las listas de destinatarios al día. Con el módulo de sincronización con Mailchimp es posible mantener actualizadas las diferentes listas para cada uno de los contactos que hay en net2rent: Clientes, Proveedores y Propietarios. En esta guía rápida os mostraremos como realizar la conexión y sincronización con Mailchimp.

Leer más »

Síguenos en Twitter

Categorías

Entradas recientes

 
Ir a arriba