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Cómo mejorar los ingresos de tus alojamientos vacacionales

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Todos hemos oído hablar del revenue management, pero realmente ¿qué significa? Pues bien, el revenue management es una técnica basada en el análisis de datos e información aplicable a cualquier empresa que opere con un producto o servicio perecedero y que tenga una alta competencia e importante fluctuación de la demanda. Y esto ¿cómo se aplica en los alojamientos turísticos?

En nuestro caso, el revenue es aquella estrategia que utilizaremos para gestionar la política de precios que mayor rentabilidad ofrecerá a cualquiera de nuestros alojamiento turístico, sin importar su tamaño ni su categoría.

En este sentido, una de las principales particularidades que debemos tener en cuenta en el momento de confeccionar nuestras tarifas es no sólo fijarse en el tipo de apartamento y su localización sino también por su capacidad, es decir disponer de diferentes tarifas según la ocupación especialmente para las temporadas de menor demanda, u otros puntos claves como por ejemplo, aplicar tarifas con restricciones de estancia mínima para minimizar los gastos de limpieza que ocasiona en el check-out.

Pero, ¿cómo podemos confeccionar los precios para nuestro revenue management?

Según recomiendan los especialistas para implantar una estrategia de revenue management y gestionar con la máxima rentabilidad las tarifas de vuestros alojamientos es necesario seguir estos tres pasos:

  • Diseñar y planificar un calendario de eventos, donde marquemos todos aquellos días señalados como por ejemplo festividades, puentes, periodos vacacionales o aquellas fechas que puedan afectar a nuestra demanda, como por ejemplo conciertos, ferias, eventos deportivos y que nos permita tomar decisiones sobre nuestra política de precios.
  • El segundo paso es el benchmarking, donde analizaremos y compararemos nuestra oferta de alojamientos con nuestra competencia directa y así sabremos cuál es nuestro posicionamiento de mercado respecto a nuestra competencia, no sólo en cuanto a precios, sino también en servicios, ubicación, valoración… Para poder realizar esta comparativa, que mejor que utilizar los portales turísticos de referencia donde podemos fácilmente, desde el buscador, localizar a toda nuestra competencia. 
  • Y por último, el tercer paso, realizar un  forecasting, o lo que es lo mismo, una estimación de ventas de un determinado periodo de tiempo. Lógicamente para realizar una buena previsión es necesario disponer de datos históricos que hayamos ido almacenando en los últimos años sobre la evolución de nuestro negocio, y es aquí, en este último paso, donde nuestra herramienta analítica entra en acción. 

Net2rent dispone de una potente aplicación de control y gestión de ingresos,  que os permitirá analizar con profundidad la rentabilidad de vuestros inmuebles y realizar previsiones tarifarias según la oferta y demanda turística que vayáis teniendo. 

De manera gráfica y visual podéis obtener un análisis comparativo de diferentes escenarios y ver así la evolución de ganancias y/o pérdidas que hayáis tenido en diferentes periodos y tiempos; y por consiguiente, crear previsiones de venta, fijando un objetivo para que os podáis anticipar a la toma decisiones y corregir a tiempo posibles escenarios futuros. Con net2rent analytics además podéis conocer fácilmente el porcentaje de ocupación y venta entre temporadas y/o años y descubrir desde que canal obtenéis más reservas. Todo un “big data” de vuestra empresa que bien seguro os ayudará a planificar mucho mejor las próxima temporada, creando una tarifa de precios que os de una mayor rentabilidad y, sobre todo, que se ajuste a la oferta y demanda del momento. 

Si os ha parecido útil este artículo no dudéis en compartirlo en vuestras redes sociales y si lo que deseáis es información sobre el funcionamiento de nuestra herramienta analítica, o bien del resto de servicios de net2rent, no dudéis en contactar con nosotros. Podéis hacerlo bien mediante este mail comercial@net2rent.com o directamente llamando a nuestras oficinas al 937001488,  y con mucho gusto os atenderemos. 

Esperamos, antes de acabar este año tan especial, ofreceros otro interesante artículo sobre consejos o propuestas que os ayudarán, bien seguro, a administrar de forma más óptima y eficiente todos vuestros alojamientos turísticos.

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